苏格网创始人:邵怡蕾

作者:IDG资本|2015-02-11



苏格网邵怡蕾:创业者要问自己三个问题


去年5月14日,在2014 IDG校园创业大赛上海交通大学站的校园宣讲会上,苏格网创始人邵怡蕾发表了主题演讲。邵怡蕾毕业于美国普林斯顿大学计算机系博士学位,曾就职于纽约高盛银行。在美国定居的11年中,她买了上百双鞋,目前她带领着20人的团队,致力于为中国女性打造私人时尚顾问,希望让更多女性“懂穿衣,变美丽”。为女性提供穿衣指导的“苏格网”与APP“好色”(通过颜色搭配搜索购物)和“天气‘衣’报”(以“明天穿什么”为切入点,根据天气提供日常着装建议)形成了一个立体的在线服务模式,为中高端白领女性提供个性化的时尚服务。邵怡蕾认为创业者必须闯过最初的500天来试验是否适合创业,并不断追问自己三个问题:你想干什么事情?这个事情你能干多长?市场上别人在干什么?此外,还要锻炼自己“说”和“听”的两个能力。而创业过程中,最重要的一个要素是“人”,即团队。

以下内容是她在现场的演讲精选。

你有足够的热情创业吗

今天的PPT里面有一个“三”、有一个“二”、有一个“一”。“三”,就是说你要创业,得先问自己三个问题。你想干什么事情?这个事情在于说,第一你有足够的热情吗?因为现在创业很火,总有人拿到风投,但是这个创业的过程,别人苦逼的时候你们都没有看到。苦逼的时候,每天工作12小时,连续一年,你行吗?现在有没有运动?没有这个体力,趁早先运动起来,先把你的体力调整好,我为什么干好?因为我在华尔街干过,华尔街的工作强度就是这样的。每天12个钟头,连续一年、一年半,吃得下来吗?如果体力不支,先练体力。

你清楚项目的发展空间吗

第二件事,这是一个什么样的创业项目?这个事情你能干多长?逻辑上面想清楚这一个多大的事情。比如说这是个每年挣300万人民币的事情,还是一个十亿美金的事情,这两个完全不一样。如果想做每年挣300万的,不要想融资,只要想我挣到这个小钱就可以了。如果想做一个十亿美金的事情,需要后面很多的资源给你支持,这是两条完全不一样的线路。那么你现在这个点子发展的空间有多大?是在这个领域里面很长吗?三年里会不断的有新的东西吗?比如说互联网金融刚刚起步,现在大家摸到的都是前面很浅的东西,一年以后一定会有更深的东西,你的点子没有穷尽,你不断的干新的东西。比如说做一个非常传统的事情,六个月之后就没有事干了,这不是长远。

你了解别人是怎么做的吗

第三个问题,你应该在创业之前想的是别人在干什么,不要老想你干什么,想想别人在干什么。第一看看在市场上面别人都在做什么。大的趋势在哪里? PC流量往下走,移动端流量往上走。做PC端的东西,因为大势不在那,做得再好也是骑的自行车。如果做移动的,再差也可能是在火车上。第二看看你的idea别人有没有人做?做到什么程度?差异在哪里?他们的创业基因是什么?别人跟你不一样的地方在哪里,你的优势在哪?你做出来,别人为什么不能抄?先问问自己没有问过自己这个问题。你在创业的过程当中,要做一个自己有优势的东西,做一个别人抄不了的。大部分人都只想我要做什么,但这个事情上面不会只有你,别人在干什么,干到什么程度了,比你领先三个月还是六个月,他的资源哪里有壁垒?你的优势在哪里?要么比别人快、要么比别人有资源、要么比别人能挣钱,如果什么都没有,回去再想想。

创业的CEO要“能说”

然后再说“二”。能创业的人,要有两种能力,这也是很基本的能力,一种是说的能力,一种是听的能力。说的能力,其实是非常韧性的表现,创业是很难的,要说服很多的人。说给谁听?第一说动员工,你的员工哪里来?干什么信你?第二说动合作人,合作方在哪里?客户、资源在哪里?第三说到投资人,跟投资人说什么,能不能说,这是很重要的。不练说话,就没有办法做CEO。

创业的CEO还要会“听”

第二个能力是听,听是好奇心和认识的表现。听什么?第一听意见,创业的人最怕自大,不管别人说得对不对,先听听,吸收了之后,再融入到自己的想法里面。第二要听经验,如果每一步都自己摸,时间成本太高,所有碰到的问题其实别人都碰到过,要找你的前辈、朋友,听他们的经验。所以要尽量从别人身上学习,学会站在巨人肩膀上面,你们踩过这个坑了,我不再碰。第三要听各种领域的新鲜东西,寻找跨界的应用,所有的创新都是在跨界的应用上面,因为是信息流交叉的过程,你不能只听自己的专业,因为这里面你的思维太局限,或者听别人用新的思路讲你专业的事。人要有好奇心,如果没有好奇心,我不觉得能够做出有趣的创业公司,甚至不能坚持这个事走下去,因为你感觉很无趣。

最重要的因素就是“人”

最后一个最重要的要素是什么?只有一点,就是“人”,就是团队。如果不能找到一个好的团队,你不会成功。所有创业公司最后成功都是靠人成功。你必须要找到好的人,同时因为创业是一个非常艰苦的事情。我刚才说过了,要不眠不休,一年、两年,每天工作12个小时,如果没有伙伴在你旁边,这是非常孤独、难以忍受的,所以你要有伙伴,让他在你非常需要的时候,可以让你躺五分钟、半小时,他把你的活干了,这是伙伴的重要。我不喜欢一个人创业,也不赞同一个人创业。一个人创业的公司在美国也许是可以的,在中国没有这个例子。你必须要有一个团队把你的商业模式打磨出来,才能说你这个创业公司真的是一个公司。