互秀电商创始人:张良伦

作者:IDG资本|2015-02-06


米折网、贝贝网张良伦:趋势很重要,创业要顺势而为


21岁从华中科技大学毕业,23岁拿到硕士学位,25岁自主创业,公司旗下拥有国内最大的女性特卖网站米折网和国内最大的母婴特卖网站贝贝网,其中贝贝网更是在前不久完成了1亿美金的C轮融资,他就是互秀电商的创始人和CEO张良伦,2013年福布斯评选的“中国30位30岁以下创业者”之一,同年他还入选了“创业邦30岁以下创业新贵榜”。

去年5月10日,在2014 IDG校园创业大赛华中科技大学宣讲会上,张良伦向母校学子们分享了自己创业的心路历程。在他看来,创业过程中最重要的就是要“顺势而为”、“相时而动”,而目前这个时代对于创业者来说,一方面由于投资人的帮助它是一个更好的时代,另一方面由于巨头的竞争,这也是个更坏的时代。

以下内容是他在现场的演讲精选。

“运气”决定创业的成败

我们从11年创业到现在,两年多的时间里,我一直在想一个事情,我们很幸运地从一开始很小,到后来逐步发展,去年可能整个公司已有几个亿的收入,包括现在整个B轮融资也有上亿美金的估值。与我们处在同一时代、做着同样事情的很多公司,却在两年内,要么一直没起来,要么曾经起来过又下去了。我在想我们创业到底是什么决定了我们的成败,这里面最重要的因素是什么?我想问问在场的各位校友。好,我有听到说团队和运气,我们第三位同学结合了前两位的内容说要“看准趋势,广纳人才”。

我个人认为创业就是运气,运气很重要,所以今天我想跟大家分享的就是关于创业的运气。一听运气大家可能会觉得肤浅,是不是哪一天天上掉一个馅饼,我说不定就创业成功了呢?我们聊天时会说,他运气好,所以保上清华了;他运气好,所以创业成功了。那到底什么是运气呢?我自己目前的思考是这样的,一是顺势而为,我可能会认为运气就是这里的“势”,比如说你能不能看到趋势并去顺应它;二是“相时而动”,运气就是这里的“时”。比如当你做一件事,天时地利人和都具备,你发现一个势,并且去顺应它,可能就会在这个借势过程中成就你自己,实现你的价值。

创业过程中,我发现为什么有些公司于同样的时间,甚至更早去做这个行业,他没有做起来,即便有一些当年处于非常好的位置。拿米折网所处的这个垂直行业来讲,你会发现整个的排名和趋势都已经变了。如果说大家拿不到很好的数据,我建议大家去看百度指数,它一定程度上代表了一个产品的受欢迎程度。我们会发现一个现象,像我们同行有几家,他们从11年到现在,百度指数很平稳,说明用户很平稳。再来看米折网,从一开始的0到现在百度指数就是五六万,米折网加米折App,已经在这个行业非常领先了,并保持着持续增长的态势。

这个过程中,很多人都只是借了一拨势起来了,但没有借下一波势的潮流,所以它在下一波被打压下去了。一家公司如果想持续发展到一个非常大的规模,一定是它顺应了一波又一波的势。比如说马上要上市的聚美优品,非常短时间就可以做到上市的规模。再如阿里巴巴、58同城等,它们已有十年的历史了,今天它能上市,其实中间它经历了非常多的势。而我们就是在这么多势上每一次都有好运气。

既然我们说势很重要,其实做一个产品,我认为不是创造了用户的需求,而只是发现了用户的需求并满足他。同样道理,我不认为有人会创造这个势,当然会有一些杰出的人让这个势发生了变化,但更多的人是发现这个势,并顺应这个势,让它成就了自己。

这是更好也是更坏的时代

目前这个时代,可以说是更好的时代,也是更坏的时代。为什么说这是更好的时代呢?我们其实在11年发现创业早期拿天使投资可能几十万,现在可能很容易拿到百万,但再往几年前天使投资都拿不到。我们要完成原始的积累,作为大学刚毕业的人来说,就算进了很好的公司,年薪30万,但扣除税收等等,一年能攒下多少钱,所以原始积累要花很多时间。但现在不一样了,有很多有资本的人愿意去帮助我们这样一群有想法的年轻人,去实现自己想做的事情。

另外,我们现在很多信息资讯和社交工具,让我们能做很多事情,做游戏的总有人冒出来比你成功,做电商总有淘宝店开的比上一家还好,其实很多机会一直在,对我们来看是更好的时代。但同时又是更坏的时代,为什么呢?小成容易,大成很难。因为前面有BAT等几座大山,不少都是IDG投的。现在来看,公司一旦做大,会面临很多巨头的竞争,我们是在夹缝中生存。

那么我们一开始在什么都没有的情况下,如何去保护自己,这是个很重要的命题。我觉得既然这是一个更好的时代,也是更坏的时代,我们要做的就是顺应这里面好的趋势,同时规避这里面坏的因素。好的趋势就是我们要整合目前能够整合的资源,创造我们能够创造的价值,整合资源有很多,包括资金、人才,政府资源等。你能够整合这些资源并为客户创造价值,就能很好地借助这个势。

同时我们也要规避势里面的不利因素,比如像我们现在做米折过程中遇到的问题,上游特别大,淘宝、天猫在上面,我们下面特别难受,会遇到很多瓶颈和压力,但我们要告诉自己这就是势的弊端,我们要告诉自己在直接与这些巨头竞争之前的时间差里面,更好的保护自己,并能够积攒好自己的力量,包括资金、团队,还有很多需要准备的东西。而当你真正可以放手一博的时候,要找到这个势的浪尖。我希望大家能在这个时代的浪潮中把握住这个时代的脉搏,找到这个势,在接下来的创业过程中能有好运气,谢谢大家!